Überblick Die Alternativ-Antwort
Die Alternativ-Antwort |
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Wie Sie Fragen geschickt ausweichen
Die Technik der Alternativ-Antwort stammt ursprünglich aus der fairen Gesprächsführung. Sie ist jedoch bei diabolischen Rhetorikern sehr beliebt, da sie es mit ein wenig Übung erlaubt, einer direkten Frage geschickt auszuweichen (vgl. Wolf Ruede-Wissmann - Satanische Verhandlungskunst).
In einer TV-Diskussionsrunde fragt ein Mann forsch eine junge Dame: "Was halten Sie denn vom Schwangerschaftsabbruch?“ Die Dame könnte nun antworten: "Das geht Sie nichts an!“ Damit hat sie zwar Recht, doch die Stimmung wäre gelaufen und die Antwort unprofessionell. Besser ist es, den Fragenden mit rhetorischer Überlegenheit zum Schweigen bringen. Statt einer direkten Antwort stellt die Dame eine Alternative zum erfragten Sachverhalt dar. Erst dann geben Sie eine Antwort auf die Frage.
Ergebnis: Sie hat geschickt von der Ursprungsfrage abgelenkt und eine direkte Antwort verweigert. Darum ist die Alternativ-Antwort auch bei Politikern so beliebt. Die Vorteile der Alternativ-Antwort liegen auf der Hand: Sie wirkt überlegt und schafft Ihnen Zeit zum Nachdenken. Darüber hinaus geben Sie dem Gesprächspartner das Gefühl, sich mit seinen Argumenten zu beschäftigen. Nachteil: Wer die Alternativ-Antwort zu häufig anwendet, gilt schnell als Schwätzer. Wenden Sie die Alternativ-Antwort daher (wie alle diabolischen Gesprächstechniken) sparsam an.
Abwehr: Seien Sie stets kritisch gegenüber Antworten sein, die Alternativen beinhalten. Beharren Sie auf Präzision: „Ich habe eine präzise Frage gestellt. Bitte beantworten Sie diese auch präzise.“
TIPP: Die Alternativ-Antwort ermöglicht es Ihnen, einer direkten Frage auszuweichen.
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