Wie Sie Andere durch gezieltes Loben  in Ihrem Sinne beeinflussen

Kenntnis der Insinuatio-Technik (lat. se insinuare = sich heimlich einschleichen) hilft Ihnen, gezielte Schmeichelei entweder abzuwehren oder anzuwenden. Die häufige Anwendung dieser Technik beruht auf der Tatsache, dass Sympathie wiederum Sympathie erzeugt. Sie eignet sich v.a. für hierarchiehöhere Personen (vgl. Gloria Beck - Verbotene Rhetorik).

Einschmeichel-Tipps:

• Schmeicheln Sie mit dem, was Ihr Opfer als schmeichelhaft empfindet. Eine karriereorientierte Kollegin springt bsw. eher auf ein Lob Ihrer Kreativität statt ihrer langen Beine an.

• Schmeicheln Sie unter vier Augen. Ansonsten werden Sie schnell als Kriecher eingeschätzt.

• Tragen Sie nicht zu dick auf. Verpacken Sie Ihre Lobeshymne. Z.B. zum Projektleiter: „Ich wusste gleich: Dieses Projekt bringt den Durchbruch.“ (= indirekte Schmeichelei)

• Setzen Sie unauffällig schmeichelnde Körpersprache ein. Beispiele: bewundernder Blick, Kopfnicken, Daumen hoch, dezent in die Hände klatschen.

• Bauen Sie zwischendurch auf einem Nebengleis dezent Widerspruch oder Kritik ein. So erscheint Ihre Schmeichelei noch glaubwürdiger (= gemischte Schmeichelei: „Bei diesem Punkt bin ich nicht ganz Ihrer Meinung...“).

• Geben Sie Ihren Standpunkt erst nach längerer Diskussion auf. Dadurch entsteht der Eindruck, das Opfer hätte Sie überzeugt.

Es existieren unterschiedliche wirksame Einschmeichel-Methoden:

• Gaukeln Sie bei der Zielperson Wertschätzung vor: Loben und preisen Sie bestimmte Eigenschaften oder Verhaltensweisen Ihres Opfers („Chef, Ihr Auftritt beim Kunden gestern war einfach...“).

• Verkaufen Sie sich als selbst als Gewinn: Betonen Sie Ihre eigenen Stärken umso mehr, je weniger die Zielperson darüber weiß („Ich hab da einen Kontakt zum Kunden XY...“).  

• Lassen Sie sich durch andere Personen anpreisen: Suchen Sie nach Verbündeten, die zur richtigen Zeit ein Loblied auf Sie anstimmen („Claqueure“). Urteile anerkannter Dritter erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit immens (Prinzip der sozialen Bewährtheit).

• Stellen Sie Meinungskonformität her: Bestätigen Sie die Meinungen und Werthaltungen Ihrer Zielperson („Bin da ganz Ihrer Meinung.“), um Ähnlichkeit und damit Attraktivität herzustellen.

"Der Schmeichelei gehen auch die Klügsten auf den Leim."

Moliere

Tipp: Jeder kann sich gegen Kritik wehren, aber nicht gegen ein aufrichtiges Lob!

aus: Diabolische Rhetorik - Link: Seminarinhalte