Warum wir Andere um kleine Gefallen bitten sollten

Benjamin Franklin, der amerikanische Universalgebildete und Politiker des 18. Jahrhunderts,  hatte im Parlament des Staates Pennsylvania einen feindseligen und unerbittlichen politischen Gegner. Anstatt diesen zu bekämpfen oder ihn mit Unterwürfigkeit zu begegnen, gewann er dessen Respekt und Freundschaft, indem er ihn dazu brachte, ihm ein seltenes Buch auszuleihen. Dazu Franklin: „Wer dir einmal einen Gefallen getan hat, wird bereiter sein, dir auch weiterhin mehr Gefallen zu erweisen als jemand, dem du selbst schon gefällig warst.“ 

Die Psychologen Jecker und Landy untersuchten den "Franklin-Effekt" in einer Studie: Der Versuchsleiter lies die Teilnehmern etwas Geld gewinnen. Später bat er die Teilnehmer, ihm das Geld zurückzugeben, da er jetzt pleite sei. Eine zweite Gruppe wurde nicht mit dieser Bitte konfrontiert. Ergebnis: Der Versuchsleiter wurde von den Teilnehmern positiver und damit sympathischer eingeschätzt, die er um den Gefallen gebeten hatte.

Begründung: Menschen passen ihre Einstellung an das Verhalten an („Wenn ich mir Mühe gebe, einer unsympathischen Person zu helfen, kann die Person doch nicht so schlecht sein.“). Indem wir sie zu kleinen Investitionen bewegen, verändern sie auch ihre Meinung uns gegenüber. Wenn Sie also von einer anderen Person mehr gemocht werden wollen, bitten Sie diese Person (z.B. Nachbar, Kollege, Bekannter) um einen kleinen Gefallen. Achtung: Halten wir ihnen einen zu großen Dompteurreifen hin, kommt es zu Reaktanzen. Gehen Sie daher in kleinen Schritten vor, indem Sie Ihre Bitten schrittweise erhöhen.

Tipp:  Bitten Sie Andere um Hilfe, um sie dazu zu bringen, Sie mehr zu mögen.

Leo Tolstoi: „Wir lieben die Menschen nicht so sehr wegen des Guten, das sie uns getan haben, als wegen des Guten, das wir ihnen getan haben.“

aus: Diabolische Rhetorik - Link: Seminarinhalte